Come Scrivere una Lettera di Vendita Convincente...

Imparare a scrivere una lettera di vendita non è poi così difficile: è sufficiente un po' di pratica, creatività e una strategia legata a pochi principi fondamentali del marketing.

Cercherò di spiegarti, in modo semplice e pratico, come scrivere lettere di vendita, offerte, presentazioni e proposte “Convincenti”.

1. Studia bene un’offerta commerciale, che sia limitata nel tempo e che sia particolarmente appetibile per il tuo potenziale cliente (devi porti la domanda: perché dovrebbe subito agire e comprarla?);
2. Prometti un importante vantaggio nel titolo (può anche essere un titolo sotto forma di domanda) – il vantaggio deve essere vero;
3. Approfondisci immediatamente il vantaggio promesso nel testo, subito sotto al titolo;
4. Spiega al lettore in maniera chiara ed immediata i vantaggi che otterrà nel fare/acquistare quella cosa;

Ricordati che più è importante il Tuo prodotto/servizio, più è importante scrivere un testo lungo. Più informazioni dai e più possibilità ci sono che desideri il prodotto/servizio che offri.

Sostieni le Tue affermazioni con dati e prove di ciò che stai affermando.

Spiega al lettore che cosa può perdere se non agisce subito.

Incoraggia subito all’azione, attraverso: una cartolina o busta preaffrancata, un numero verde, un modulo fax già pronto, un’email, dei limiti di tempo.

Ripeti nuovamente, ma con parole diverse, il beneficio principale della tua lettera.

• Usa il PS. Insieme al titolo è la parte della lettera più letta. I più abili copywriters conoscono il potere del postscriptum. Metti nel ps la cosa più importante che hai da dire, oppure che ti serva a rafforzare il titolo, oppure per dare un ulteriore vantaggio, sconto, ecc.

Usa sistematicamente parole che inducano all’acquisto: opportunità, regalo, gratis, facile, economico, buono, garantito, provato, veloce, risparmio, innovativo, nuovo, attenzione, finalmente, duraturo, speciale, solo questo mese, affidabile, formula giusta, ecc.

In chiusura, ricordati che le cose più importanti in una lettera di vendita sono tre:

1. l’offerta;
2. il titolo;
3. il PS.

Segui questo schema operativamente:

• Decidi l'obiettivo della vendita e puntualizzalo su carta;
• Sviluppa i principali punti che vuoi coprire, inizialmente con frasi brevi e con termini semplici;
• Converti le caratteristiche del nuovo prodotto/servizio in vantaggi importanti per il cliente;
• Scegli il vantaggio più forte: sarà il tuo titolo.

Buon lavoro, Giancarlo Fornei

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