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Gestire o anticipare le obiezioni?

giugno 01, 2012

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3 dritte per vendere meglio...

maggio 13, 2010

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Hai paura delle Obiezioni che i Tuoi Clienti Ti pongono?

ottobre 30, 2008

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Formazione Parrucchieri: Giancarlo Fornei alla Scuola Superiore di Estetica a Lucca!

Lunedì 4 marzo 2019, il coach toscano Giancarlo Fornei, ospite della Scuola Superiore di Estetica a Lucca, con un seminario rivolto agli allievi dei corsi per parrucchieri! #formazioneparrucchieri Lunedì 4 marzo 2019 , la Scuola Superiore di Estetica a Lucca , organizza una giornata formativa sulla comunicazione in salone con il coach motivazionale Giancarlo Fornei . Il seminario è riservato a i ragazzi che partecipano al corso di Specializzazione per Acconciatori e ai ragazzi che frequentano le ultime ore del corso Acconciatore. Una giornata full time da sette ore in aula con lui, per apprendere i segreti di una buona comunicazione in salone. Comunicare bene in salone - i l programma formativo di lunedì 4 marzo (or e 9.00/17,00) Basi della comunicazione (canali percettivi e livelli della comunicazione); Uso del cervello e delle sue potenzialità (la negazione NON); Il canale percettivo più importante dei clienti; La ...

Tu sai vendere in salone? Lunedì 22 gennaio 2018: seminario a San Benedetto del Tronto con il coach Giancarlo Fornei!

Tu sai vendere in salone? Se hai un salone di acconciatura o di estetica, sai molto meglio di me che "saper vendere" i prodotti ai tuoi clienti è fondamentale. La maggior parte di loro si fa un servizio da te e poi acquista i prodotti che gli servono in farmacia, profumeria o al supermercato. Perché perdere quelle vendite? Perché perdere una parte importante delle tue entrate? Lunedì 22 gennaio 2018 ti aspetto alla CNA di San Benedetto del Tronto. Iscriviti ora al mio seminario, ci sono ancora dei posti liberi. Contatta subito Monica Fagnani e dille che anche tu vuoi essere presente... Per informazioni contattare: CNA di San Benedetto del Tronto, Monica 0735658948 CNA di Ascoli Piceno, Monia 073642176 Per conoscere meglio Giancarlo Fornei, a questo link trovi la sua biografia.

Hai paura delle Obiezioni che i Tuoi Clienti Ti pongono?

Se leggi questo blog, probabilmente sei un venditore, oppure un marketer. O in ogni modo, una persona che è interessata a migliorare la Sua capacità di trattare con gli altri. Ho due domande da farti: 1. Hai paura delle possibili obiezioni che i Tuoi Clienti possono porti? 2. Che cosa pensi delle obiezioni: sono pericolose nemiche o preziose alleate di un buon comunicatore e/o venditore? Per molti anni mi sono occupato di vendite. All’inizio in prima persona ed in seguito come Responsabile Vendite e Formatore. Con il tempo ho imparato che le obiezioni sono una parte fisiologica in ogni trattativa, sia essa personale oppure commerciale. Sempre che non sia in cattiva fede, la persona che hai davanti, attraverso l’obiezione Ti chiede ulteriori informazioni su quanto gli stai raccontando. E’ paradossale, ma l’obiezione è il miglior alleato di un buon venditore. Obiettandoti, il Cliente è come se Ti dicesse: la cosa potrebbe interessarmi, ma ho ancora dei dubbi. Me li togli per favore? Mai ...

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