Ieri sera ero in quel di Pistoia, ad un corso per l'abilitazione di Agenti di Commercio, dove ho il piacere di insegnare comunicazione e tecniche di vendita da un mucchio di tempo, ormai.
Parlando con i ragazzi del corso attuale, abbiamo analizzato se la vendita sia un "fattore logico" o meno.
Qualcuno parlava che la vendita sia qualcosa di logico, qualcun'altro che la vendita sia un fattore prettamente emotivo.
Sulla base delle mie specifiche esperienze, oltre 23 anni passati a "vendere" me stesso ed i miei servizi, posso affermare che nella vendita c'è pochissima logica, anzi, forse la presenza della logica è pari allo 0.
La vendita è un gioco basato principalmente sulle emozioni ed il venditore abile ed esperto lo sa bene: fa rivivere emozioni positive nel cliente e le associa a lui o al suo prodotto/servizio.
Avevo già scritto un post sull'importanza del fattore emotivo nella vendita, lo trovi a questo link. Buona lettura.
E tu come la pensi? Lasciami un commento al post.
Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale & Mental Coach
Il Coach delle Donne
“Che aiuta le donne a creare autostima e raggiungere gli obiettivi in 5 passi”
Autore degli ebook Penso Positivo e Donne in Crisi
Parlando con i ragazzi del corso attuale, abbiamo analizzato se la vendita sia un "fattore logico" o meno.
Qualcuno parlava che la vendita sia qualcosa di logico, qualcun'altro che la vendita sia un fattore prettamente emotivo.
Sulla base delle mie specifiche esperienze, oltre 23 anni passati a "vendere" me stesso ed i miei servizi, posso affermare che nella vendita c'è pochissima logica, anzi, forse la presenza della logica è pari allo 0.
La vendita è un gioco basato principalmente sulle emozioni ed il venditore abile ed esperto lo sa bene: fa rivivere emozioni positive nel cliente e le associa a lui o al suo prodotto/servizio.
Avevo già scritto un post sull'importanza del fattore emotivo nella vendita, lo trovi a questo link. Buona lettura.
E tu come la pensi? Lasciami un commento al post.
Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale & Mental Coach
Il Coach delle Donne
“Che aiuta le donne a creare autostima e raggiungere gli obiettivi in 5 passi”
Autore degli ebook Penso Positivo e Donne in Crisi
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