3 dritte per vendere meglio...

Oggi ti regalo 3 banali dritte che spesso, però, fanno la differenza nella vendita.

Molti venditori (o pseudo tali), si dimenticano di applicarle, compromettendo seriamente le loro trattative.

1. Lascia parlare il tuo cliente.

Lasciar parlare il tuo cliente, significa conoscere aneddoti sulla sua vita e disporre di molte informazioni in più.

Inoltre, lasciarlo parlare ti permette di stare zitto e spesso... il silenzio è d'oro.


2. Ascolta le sue obiezioni.

Ascoltare le obiezioni del tuo cliente è fondamentale. Le obiezioni non sono nulla di negativo, anzi, vanno viste come una sorta di apertura del cliente.

Quindi, non averne paura e rispondi sempre in maniera pertinente, senza tergiversare.


3. Alcuni accorgimenti linguistici.

Evita di usare il tu, molto meglio la forma noi. Usa spesso la parola "provare" ed evita assolutamente il verbo "comprare".

Usa saggiamente questi tre piccoli suggerimenti e "In bocca al lupo" per le tue vendite.

E tu, applichi questi suggerimenti?

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Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale & Mental Coach
"Il Coach delle Donne"