In Italia, la stragrande maggioranza dei parrucchieri e delle estetiste pensano che il loro salone o centro estetico prospererà soltanto perché sanno tagliare i capelli molto bene o fare un trattamento viso in maniera perfetta...
FOLLIA allo stato puro!
Un salone o un centro estetico non è in grado di rimanere sul mercato solo tagliando bene i capelli o sapendo far bene i trattamenti estetici...
Un salone o un centro estetico riescono a resistere negli anni e, soprattutto, a prosperare, solamente quando hanno una clientela perfettamente in target con quello che offrono...
- O forse, stai aspettando anche tu, che il Governo Italiano ti dia i "clienti di cittadinanza"?
Mi dispiace deluderti, ma se aspetti "i clienti di cittadinanza" oppure i famosi "ristori", temo che fallirai ben presto...
Tu hai bisogno di clienti!
Ma i clienti non sono tutti uguali (come spiego bene in questo articolo in cui parlo della Legge 80/20)...
Tu hai bisogno di clienti che spendono, che non stanno a lesinare sul costo del taglio o del trattamento!
Tu hai bisogno di lavorare di meno e, paradossalmente, guadagnare di più...
E diciamocelo apertamente: i clienti che spendono e non stanno a guardare il prezzo, non tutti i saloni o centri estetici possono affermare di averli!
E come si fa ad avere clienti che spendono?
Esiste una formula facile facile da descriverti, ma molto più difficile da mettere in pratica:
- "I clienti che spendono si acquisiscono con il marketing e, in particolar modo, facendo due cose: focalizzandosi e differenziandosi da tutti i concorrenti!"...
Come noti, la formula è molto facile...
Semplice da comprendere. Sono certo che anche tu, converrai con me: è perfetta!
I problemi arrivano dopo, quando cerchi di metterla in pratica.
Per almeno tre motivi:
1) la maggior parte dei parrucchieri e delle estetiste non fa MARKETING per acquisire clientela in target. Pensano, erroneamente, che i clienti gli arriveranno con il semplice passaparola, perché sono brave e bravi nel loro mestiere...
2) la maggior parte dei parrucchieri e delle estetiste non hanno un FOCUS ben preciso. Anzi, vogliono vendere tutto a tutti e non sanno neppure cosa significhi essere focalizzati su una sola idea o servizio...
3) infine, la maggior parte dei parrucchieri e delle estetiste sono UGUALI a tutti gli altri. L'unica loro differenza è nell'estetica del salone o del centro, oppure nel colore delle divise. In realtà sono completamente uguali a tutta la loro concorrenza...
Purtroppo non esistono bacchette magiche...
Per avere clienti perfettamente in target con quello che offri e che spendono senza lesinare, devi studiare il marketing...
Meglio ancora: devi studiare il MARKETING DIFFERENZIANTE!
Per questo ho creato un blog chiamato Marketing Differenziante Facile, dove trovi moltissimi contenuti utili e gratuiti per te...
Ed è sempre per questo motivo che ho scritto il libro Distinguersi per non morire!, dedicato alle estetiste, parrucchiere, artigiane, libere professioniste, ecc. Alle donne imprenditrici, con cui amo lavorare...
Perché vedi, io potrò anche esserti antipatico...
Potrò pure sembrarti un po' arrogante, presuntuoso, insolente...
- Ma sono focalizzato al massimo.
- Differenziato come pochi altri coach in Italia ed ho una clientela perfettamente in target con i miei servizi e prezzi...
Se non vuoi sparire dal mercato anche tu, ti consiglio di focalizzarti e differenziarti al più presto.
Vai sul mio blog, leggi, studia e sfrutta tutti i contenuti che vi trovi...
Sono GRATUITI, devi solamente investire un po' del tuo tempo e studiare il marketing che ti suggerisco di fare...
L'alternativa è chiamarmi subito al 392/27.32.911 per capire se sono in grado di aiutare anche te...
Se hai dei dubbi o domande da pormi, scrivimi a info@giancarlofornei.com o mandami un messaggio su WhatsApp al 392/27.32.911.
Giancarlo Fornei
PS: sapevi che oltre ad essere il formatore ufficiale sono anche l'Area Manager di LOOB1A? Questa grande azienda, tutta italiana, che si differenzia dalle altre del suo settore per aver creato una linea per cute e capelli a base di oli vegetali puri al 100% biologicamente certificati.
Vuoi averli anche nel tuo salone o centro estetico? Mandami un messaggio al 392/27.32.911 ti ricontatterò io.
dal 1999 si occupa esclusivamente di crescita personale. In particolar modo,
da oltre dodici anni, "lavora" con le donne e, nello specifico, con le donne imprenditrici.
Conosciuto in rete come "Il Coach delle Donne" proprio per il suo grande lavoro
con l'Universo Femminile. Aiuta le donne imprenditrici a vincere. Nella vita e nel lavoro.
A questo link, puoi conoscerlo meglio.
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