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Vendere Emozioni

Questo articolo è stato aggiornato il 25 giugno 2026, nonché creata una versione Podcast audio che trovi sul mio blog principale a questo link: Marketing Emozionale (perché i clienti comprano emozioni) Come ben sanno o meglio, dovrebbero sapere, i professionisti del marketing e della vendita attenti e aggiornati, la vendita è un gioco basato sulle emozioni . Si vendono “Emozioni”. No cose, no prodotti e neppure servizi. Solo ed unicamente EMOZIONI. Il vero impulso d’acquisto, nasce per la maggior parte dei casi da un fattore emozionale, solo dopo “dobbiamo” giustificarci l’acquisto razionalmente. Qualcuno si sbilancia in percentuali e parla del 75%, altri, sostengono che tutte le vendite scaturiscono da fattori emozionali. Anche nel caso del 75% è una bella percentuale, non trovi? Le emozioni risiedono nell’emisfero destro del cervello, quella parte dove si compiono le scelte, e sono il vero motore dei comportamenti umani. Spesso, nonostante ci siamo sforzati di ascoltare con ...

vuoi aumentare vendite e margini in salone?

T e lo dico con la massima sincerità: giugno è il mese peggiore per la formazione . I corsi si fermano, le clienti pensano alle vacanze, e spesso il fatturato del salone rallenta. Ed è proprio per questo che ho deciso di fare una cosa che normalmente NON faccio. Apro solo 5 posti per una sessione di coaching individuale dedicata esclusivamente a parrucchieri ed estetiste. Una sessione pratica, concreta, di 45/60 minuti , in cui lavoriamo insieme su tre obiettivi chiari: aumentare la vendita in salone senza sentirti “commerciale” migliorare la redditività dei tuoi servizi individuare il tuo “20% vincente” che ti porta l’80% dei risultati È un lavoro personalizzato, cucito su di te e sul tuo salone. Il costo è di soli 169 euro , con pagamento anticipato. Una cifra molto bassa rispetto al valore reale, ma sufficiente a garantire che chi partecipa sia davvero motivato ad ascoltare i consigli e ad agire di conseguenza. Puoi scegliere qualsiasi data di giugno , basta concordarla con me. E s...

Comunicare in salone: i canali percettivi dei clienti!

Attenzione: se non hai tempo e preferisci leggere con calma questo post, puoi scaricare il report gratuito che trovi a questo link . Oppure, se preferisci ascoltare, a questo link , trovi la versione Podcast. Ogni persona di questo mondo possiede una propria visione della realtà. Anche i clienti di parrucchieri ed estetiste! Ormai è risaputo che tutte le informazioni che riceviamo dall'esterno, sono filtrate attraverso dei filtri chiamati “Filtri Percettivi” e i famosi “Metaprogrammi” . Per approfondire l'argomento dei metaprogrammi, ti consiglio di leggere questo mio vecchio post , pubblicato sul blog dedicato all'allenamento mentale nello sport. Su questo blog, invece, noi ci concentriamo sui filtri, detti anche canali percettivi o canali rappresentazionali. Partiamo da una frase che in PNL (programmazione neuro-linguistica) viene continuamente citata: la mappa non è il territorio. Se sei un parrucchiere/estetista appassionato di PNL,...

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