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| Un Giancarlo Fornei molto giovane... |
Acquisteresti mai dei prodotti o dei servizi che non ti sono utili? Ovviamente NO. Bene. Lo stesso faranno i tuoi clienti. Dunque, vendi loro solo cose che possano essergli utili o smetterai presto di esistere sul mercato.
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Ma anche i contenuti che LUI reputa utili x se stesso, possono essere stimolati proprio dalla capacità del venditore di creare forti emozioni nel cliente...
Insomma, un binomio perfetto: contenuti utili per il cliente e capacità di stimolare emozioni da parte del venditore = vendita assicurata!
un abbraccio